促销成功关键点之经销商

时间:2019-07-12 10:33:00   来源:新经销

      目前中国的大部分经销商都是跟随型的,既然如此,就扮演好自己的角色,经销商最好的跟随就是提高自己的执行力。

      我曾经见到一个经销商,生产企业的的五板斧都轮完了,自己的渠道铺货还不见动静,最后只能事倍功半,不了了之,那么在促销活动中经销商需要扮演好什么样的角色呢?

      1)配合生产企业的各种媒体促销。

      2)利用生产企业的销售促销制定自己的渠道促销政策,快速打通批发商和终端售点,使产品流快速运动。

      3)压制竞品,抢占批发和终端店的仓库和资金。

      4)配合生产企业搞好重点售点消费者促销,包括驻地促销员促销、产品搭赠、投入中奖等等。

      5)根据市场情况加码促销力度,有一部分经销商平日自己搞促销活动,生产企业一旦开始搞促销活动,自己的活动马上停止,其实这是不科学的,在产品同质化的今天,销售低格和产品让利永不过时。

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