2019下半场,酒商如何做好消费节点的营销?

时间:2019-07-19 10:45:00   来源:佳酿网
2019下半场,酒商如何做好消费节点的营销?

      总体来说,春节过后,葡萄酒销售进入到“淡季时间”,在经过炎炎夏日之后,葡萄酒销售又会慢慢步入“正轨”,尤其是在下半年,有中秋、国庆、圣诞、春节等一些销售节点,这也给市场注入一些活力。对酒商来说,应该怎么做好这些节点的营销呢?

      梳理产品线,保留优势产品。俗话说“金九银十”,在下半年到来之前,酒商需要对自己的产品进行分类整理,看看哪些是“金牛产品”,哪些是“明星产品”,哪些是“瘦狗产品”,哪些是“问题产品”。然后结合每个产品定出不同的方案,“瘦狗产品”此时一定要坚决舍弃。

      尝试新营销方式。面对新消费群体的崛起,企业必须要做出改变,从而和消费者更好的沟通。企业可以尝试做一些直播或者好玩视频分享等一些强互动性的方式来和年轻消费者建立联系。另外,可以针对不同产品布局不同渠道,扩大电商渠道份额。

      针对节点加强推广,进一步提高消费者认知度。相对于上半年来说,下半年的消费节点更多,企业需要做好相应的推广和产品的更新。温君明就说到,“我认为除了经销商一定要准备优质的产品外,还要适当定出合理价格区间,做好服务和原产地葡萄酒品牌的推广,迎接中秋,圣诞,新年这几个主题的消费高潮!

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