揭秘 | 新酒商的出现给传统酒商带来了哪些启示?

时间:2019-08-26 15:27:00   来源:美酒招商网

      两年前,曾品堂的创始人曾宇写的一篇《卖酒是个技术活儿:揭秘神一样的新酒商》引起了卖酒人的关注,也为行业带来了新一轮的思考。在互联网的冲击之下,消费者连一瓶几块钱的酒都开始选择网购,传统酒商面临着来自市场、管理和运营等各个方面的问题。

    经销商

      曾宇写道:产品价格越来越透明、成本开销越来越大、高端产品销量下滑、小品牌产品举步维艰、厂家配套不到位等已经成为目前卖酒人最直观的感受。

      伴随着传统烟酒店和酒商的步履维艰,一部分新酒商开始出现,他们爱酒、懂酒、懂酒知识、了解酒文化,他们为消费者带来了新的消费体验和全新的消费产品,把传统酒商远远的落在了身后。

      揭秘:什么才是新酒商?

      新酒商新在对市场的把握,他们通常是常年做酒的老酒商,他们用老酒文化让酒商有了新的方向,他们懂知识,有文化,消费者对于他们所知道的酒闻轶事、老酒文化打开了新的大门,让消费者通过一瓶瓶老酒感受历史。

      伴随着市场的发展,老酒真的成为了市场当中的重要?,老酒市场开始成为无数爱酒人士的新领域,不同品牌、年份、产地的老酒被以不同的价格在市场当中销售。白酒在历史的沉淀中更加醇香,这部分有文化的酒商也开辟了新的领域。

      寻酒、品酒、选酒,很多人走向了对中国美酒精选细选、钻研考究的路上。当一瓶瓶老酒被拍出上数十上百万的价格时,新酒商们知道:机会来了。

      新酒商明白,能够让消费者记住的,只有更好的消费体验,所以他们用自己的眼光去打造自己的产品体验场景,用自己的专业知识、高性价比来和市场当中的强势品牌对抗。

      新酒商的能力在于:他们创造了消费者更感兴趣的东西!

    老酒收藏

      对话曾宇:传统酒商的未来在哪里?

      在由河南酒业协会老酒收藏鉴定委 员会举办的第六届老酒收藏鉴定培训上,美酒招商网的记者见到了来此做讲师的曾宇,并对他关于新酒商的理解进行了采访:

    曾宇

      美酒招商网:新酒商和传统酒商的区别主要在什么地方?

      曾宇老师:场景、产品、体验、文化都是当前行业应该做好的,打造好的消费场景、做好自己的产品,提高用户的消费体验,通过文化来获得消费者的认可,这些是一个新酒商必须要做好的事情。

    新酒商与传统酒商区别

      美酒招商网:传统酒商转型,应该如何走好第 一步?

      曾宇老师:第 一步肯定是懂酒文化,努力让自己成为圈层里的意见领 袖。然后把自己的老酒、其他产品带入到自己的圈层中来,就会变得很好做。未来的新酒商一定是卖好几款产品就可以的,传统酒商通过“搬货”获得的收益变得越来越窄,但是一款产品卖得好也得赚钱,这是传统中小酒商的主要转型方向。

    新酒商

      美酒招商网:未来的新酒商发展会是怎么样的?

      曾宇老师:对于现在的酒商来说,做好产品场景、团队建设、产品开发等等这些事情,未来会有新酒商巨头的出现。现在是千军万马都在平等竞争的机会,谁做得好就有机会把握未来的话语权。

    新酒商

      美酒招商网:面对当前老酒投资热,您对新入行的朋友有什么建议?

      曾宇老师:当前的主要老酒投资热肯定时茅台,也就是中国名酒的一些主流产品,有着很高的投资价值。如果能够找到渠道购入真酒就可以投资,当然也可以找几个懂老酒的朋友一起做,或者自己成为老师。目前行业需要这样的人才,未来这种人才会更加抢手。

    新酒商
     

      新酒商不仅仅是一个概念,更是市场对于未来行业方向方向的选择, 曾宇老师为大家做了关于新酒商未来的一些讲解,着重提到了酒文化对于新酒商的重要性。传统酒商应该找到自己的发展方向,靠知识丰富自己的羽翼,不要在激烈的竞争过程中被挤掉队。

    新酒商

      未来的白酒市场是一个是一个靠内涵取胜的地方,传统酒商的单纯买卖已经不那么适应市场的规则。因此,丰富自身,才是为未来市场做好的投资。

    差异化产品

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