川酒集团董事长曹勇:走帝亚吉欧模式与名酒企错位发展

时间:2019-08-27 12:29:00   来源:每日经济新闻

      两年前,曹勇的角色再次转变。2017年,他从泸州市调任川酒集团董事长,筹建这家从无到有的企业。履职两年多来,曹勇保持低调,较少接受媒体的专访。与曹勇的低调不同,川酒集团发展迅猛,去年集团销售额已突破百亿!敖衲晗鄱盍φ锏200亿元,至少要做到150亿元!辈苡峦嘎。

      不过,这百亿销售额中,酒业占比仍较低。但对于未来发展,川酒集团的定位已经清晰,“力争通过10~15年,将川酒集团做成中国版的帝亚吉欧”。

      如何对标帝亚吉欧?川酒集团的发展模式又有何不同?曹勇称,川酒集团与传统国内名酒企不同,需要走一条全新的发展道路!拔颐且鲋泄胖实幕粕┯ι,中国优秀的白酒品牌整合商,中国优异的酒类经销商!闭馊蠓⒄鼓勘昝魅妨舜ň萍诺姆⒄孤肪。

      近年来,川酒集团更受业内关注的是其连续整合了众多酒企,其中包括200多家中小酒企,并拿下了叙府、二峨等多个川内二三线或老名优品牌。酒类经销业务方面,不久前,公司的终端体验店“酒仓”也开业,未来拟向全国扩张。

      “在整合品牌这一大方向上,川酒集团没有走错!痹诎拙谱彝蛐斯罂蠢,川酒集团能否将这些品牌复兴,集团发展成为比肩帝亚吉欧的酒类巨头,非一件容易的事情。

      在高学历“70后”曹勇的带领下,年轻的川酒集团团队也十分年轻,“90后”的占比不低。有着长期系统工作的经历,曹勇能否带领川酒集团走出不一样的路子并实现已提出的宏大愿景?等待他的并非坦途一片。

      在川酒集团执掌者岗位上,这一次曹勇不打算走了!罢「傻酵诵!辈苡孪M,川酒集团在他手中能成为一家世界500强,这样才对得起“川酒”这个金字招牌。

      围绕企业的定位及发展方向等问题,近日,《每日经济新闻》记者专访了曹勇。

      谈集团诞生:“当时地方酒企生存艰难,出现整合机遇”

      在泸州市任职前,曹勇曾在四川办公厅工作了近10年,更早前他在共青团系统内任职。转到川酒集团掌舵者的位置上,曹勇也很少出现在聚光灯下。用他的话讲,自己一不喜欢照相,二不愿接受媒体采访!跋劝炎约旱氖伦龊,事没做好,说多了别人以为是炒作!

      促使曹勇出来“抛头露面”,与行业的特殊性有一定关系。在这个时代,“酒好也怕巷子深”。川酒集团发展到一定阶段后更需要被大众所熟知。

      《每日经济新闻》记者对曹勇的专访,被安排在川酒集团总部一间不大的会议室中,当日,他的工作安排十分紧凑,刚接受完记者专访就马上会见来访的。之后,曹勇又折回来继续接受其他媒体的采访。

      2016年,国内白酒业已开始明显复苏,不过主要是结构性的复苏。这表现在茅台“一骑尘”,同时五粮液、泸州老窖等一线名酒营收、利润增速都很明显,而广大中小酒企仍在挣扎求生的阶段。

      “当时整个产业转型发展还存在一个阵痛期和艰难期!辈苡鲁!按永砺凵侠唇,白酒产业是非常赚钱,但实际上赚钱的都是大型名优酒企!彼,从2016年到现在,很多中小酒企特别是部分地方酒企,还处于严重亏损的状态,产业发展非常艰难。

      2017年,时任泸州蒋辅义提出“建立一个整合中小酒企的产业集团”的构想,这就是后来的川酒集团。按设想,川酒集团将主要整合四川乃至全国白酒企业和四川基酒优势资源,打造全球白酒原产地地域品牌,成为全国的白酒产业服务供应商。曹勇被选为这家企业的的掌舵人。

      当年6月,川酒集团正式挂牌成立。启信宝信息显示,泸州市工业投资集团有限公司(以下简称泸州工投)持川酒集团80%的股权,而泸州工投的主要股东是泸州市。

      成立半年后,川酒集团迅速整合了泸州市135家中小酒企。2018年来,川酒集团频频出击,拿下宜宾第二大酒企叙府,进军宜宾产区,与邛酒集团牵手,并购成都的二峨等品牌,迈进成都产区……川酒集团的触角延伸至全省乃至全国。

      目前,川酒集团已将四川省内以及周边省份200余家酒企纳入到麾下。按规划,川酒集团未来要做中国优秀的白酒品牌整合商,并希望通过5~10年的努力,能够“拿下”15个国优系列品牌。实际上,曹勇还透露,目前集团正在与山东、湖北、河南、安徽、新疆等地的酒企对接,欲并购当地的白酒品牌。

      曹勇是川酒集团对的“一把手”,集委、董事长、总经理于一身。这样安排,也是为了川酒集团能够在发展初期迅速高效运转起来。当然,这也对曹勇的精力提出了很高的要求!安埽ㄓ拢┳,经常出差在外,在公司的时间很少!庇薪咏苡碌娜耸扛嫠摺睹咳站眯挛拧芳钦。

      三大目标之一:打造中国优质基酒生产供应商

      四川出好酒,诞生了五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春等众多一线名酒,面对一众“老大哥”,摆在曹勇面前的一个重要问题是,川酒集团到底要走什么道路?

      “一定要同一线名酒企业错位发展!痹诓苡驴蠢,如果川酒集团同五粮液、泸州老窖、郎酒走相同的发展道路,是没有办法与之竞争。因为它们是通过了数十年,乃至更长的时间才有今天的成就。

      曹勇认为,川酒集团要走的路,应该是国际酒类巨头帝亚吉欧的发展道路,川酒集团打造“中国版”帝亚吉欧,走全产业链发展之路。

      曹勇将集团发展战略归纳为三个“愿景”:一是打造中国优质的基酒生产供应商;二是打造中国优秀的白酒品牌整合商;三是打造中国优异的酒类经销商。而五粮液、泸州老窖、郎酒等酒企更多侧重于生产和单品牌,依托于经销商等销售渠道。这与川酒集团的策略不同。

      “四川白酒在全国能够响当当、叫得响的,一是我们的品牌酒,主要以五粮液、泸州老窖、郎酒等六朵金花为代表;二是川酒的基酒,四川生产的基酒在白酒行业里的影响力是非常巨大的!辈苡滤。

      为打造中国优质的基酒生产供应商,近年来,川酒集团在四川白酒核心产区如泸州产区、宜宾产区、成德绵产区,布局了多个白酒生产基地。

      曹勇透露,目前在白酒基地方面的布局已基本完成,下一步,主要是围绕基地的建设,包括川酒基酒品牌打造方面的提升。

      在品牌酒打造方面,川酒集团近年来相继并购了叙府、二峨、赤渡、自然香等国优系列品牌。此外,川酒集团还与一批优质品牌,包括三溪、古川、全兴等进行了战略合作!拔颐且亮了拇ㄓ胖拾拙破放,把它们集聚起来实现抱团发展!彼馐统。

      曹勇认为,在多品牌战略下,核心仍是各个品牌深耕当地优势市场,抓住当地消费者,形成“宜宾人喝宜宾酒,成都的喝成都的酒”的效益。当各个品牌都有了相当的体量后,川酒集团的体量自然也就大了。

      曹勇形象地用“花生效应”来形容公司的多品牌战略。他说,像花生一样,地上只是一把草,地下却是一颗颗饱满的果实。而当川酒集团有无数颗饱满的“花生”后,自身的整体规模就非常大了。未来,川酒集团将围绕做多品牌,深耕当地区域市场,之后再进行扩展,从而构建川酒集团的集聚效应。

      但欲将一些已“没落”的老名酒再次复兴,这并非易事。一个品牌的打造,无疑需要花费“重金”,而在川酒集团多品牌战略下,即使从成本角度出发,其在各品牌的打造上所花的钱也不会太少。这或是摆在川酒集团面前的问题。

      川酒集团另一大目标是欲做中国优异的酒类经销商!按ň剖歉隹,要把四川的好酒都往里面装!辈苡鲁,川酒集团也能销售五粮液、水井坊等名优白酒,通过它们带动其他川酒的销售,把整个川酒产业发展起来。

      今年5月,川酒集团旗下终端体验店“酒仓”在成都开业!熬撇帧敝饕ㄎ挥诰评嗑肪〕,覆盖全球上百个知名产区的酒类产品。未来,“酒仓”品牌系列体验店将以四川为中心,通过自建、收购、加盟等形式,逐渐向省内外主要城市扩展。

      万兴贵认为,川酒集团欲整合国内诸多白酒品牌,这一大方向没错,但欲做中国优秀的白酒品牌整合商并非易事!八凼谐《ㄎ辉谀睦?无论是国内市场还是国际市场,川酒集团都将面临较为激烈的竞争”。

      谈产业布局:能源等产业支撑酒业发展

      去年,川酒集团整体营收120亿元,利税6亿元!敖衲晡颐窃ぜ剖迪窒凼杖200亿元,利税10亿元。目前我们要稳健一点,力争5年时间做到300亿元,利税20亿~30亿元!辈苡鲁,力争通过10年甚至更长的时间,将川酒集团做成中国的帝亚吉欧。

      曹勇也希望通过15年的努力,将川酒集团做成世界500强!澳壳袄唇,世界500强都是全球伟大的企业。现在跨进世界500强最快的是小米,用了9年时间。川酒集团力争通过15年的努力,进入世界500”。

      在曹勇看来,四川的酒类销售额约2300亿到2600亿元,川酒集团只要整合一半的销售收入,就有上千亿的规模。而世界500强的门槛是1660亿元,从产业角度来讲,川酒集团做成世界500强的机会最大。目前,四川还没有一家世界500强,如果川酒集团通过抱团与整合做成世界500强,将具有重要意义。

      “川酒集团如果不是百亿级企业,那就愧对这个企业,愧对这个称号,愧对省的支持,也愧对行业的发展!辈苡鲁。

      “理想很丰满”,但也要立足于实际。成立之初,川酒集团虽然得到了四川省和泸州市的大力支持,但基本“只给了一块牌子和一袋票子”,如何在充分竞争、重资本、巨头环伺的白酒业中脱颖而出,仍是曹勇需要解决的问题。

      “如果只做酒产业,川酒集团要想发展起来非常困难!辈苡绿寡,“茅台、五粮液、泸州老窖一年在广告上投的钱,可能都远超当初投给我们的钱!薄叭绻ブ蛔鼍,很快我们的‘子弹’就会打光!

      “川酒集团必须以酒业为核心,走多元化的道路!辈苡鲁。为此,除酒业外,川酒集团还布局了能源、汽车、贸易、地产等五大业态。其中,酒业虽然目前规模较小,但无疑处核心地位!熬埔凳俏颐堑暮诵暮透镜囊滴瘛。

      曹勇表示,集团的能源、汽车、贸易三大业务,都是围绕酒业来进行的。能源业务主要就是酒精(乙醇),添加乙醇的汽油,这在现实生活中,应用越来越广泛。沿着能源业务下来的业务就是汽车,集团主要做一些汽车的进出口、整车销售等业务。贸易业务则主要是酒类的原粮、包材、成品油、煤炭、钢材等国际贸易业务。

      川酒集团为何还要布局能源、汽车和贸易等三个轻资产的业务?众所周知,这些业务毛利都很低。不过,曹勇也没有打算从这三个业务中赚多少钱。他说,“中间的三大业态,主要是做体量的!痹诓苡驴蠢,做企业一定要有规模,否则一切都是空谈。

      “体量是解决什么问题?主要是为了解决融资问题!辈苡鲁,川酒集团还布局了地产业务,该业务主要依托白酒为特色,包括打造白酒特色小镇等,把土地资源变成土地资本和效益,继而反哺酒业。

      去年,在川酒集团120亿元的营收中,能源、汽车和贸易三大业务约占100亿元规模,而酒业体量较小!拔蠢,酒业占到整个集团的销售份额会逐步变大,今年估计酒业板块占比会达到30%左右!辈苡鲁,希望通过3~5年将酒业板块占比提升到50%以上。

      谈白酒业未来:需要更多老百姓喝得起的好酒

      谈到白酒行业,曹勇表示,“现在很多专家讲,未来白酒业会越来越向名优白酒集中,我认为这种方向是对的。但是如果一味地向名优白酒集中,让价格涨到天上去,估计也会适得其反!

      在曹勇看来,未来白酒业更多还是要造老百姓喝得起的好酒。据他观察,现在白酒业已出现了一些比较有趣的变化。比如,“以前,大家喝酒或者请客一定要喝价格高、品牌响的才觉得有面子。但现在北京、深圳等一线城市,年轻人甚至开大公司的老总,开始喝一些当地的名优白酒、甚至是一些(包装)很随意的白酒”。

      “我认为,酒类消费更多会回归到理性消费,回归到物美价优上来!辈苡滤,在这样的趋势下,川酒集团在品牌建设上,一定要擦亮国优系列品牌,造出让老百姓喝得起的好酒。而川酒集团收购的对象,主要是国优品牌,即曾获得国家或省级名酒称号的一些品牌。

      目前,川酒集团旗下大多数白酒产品定价都未超过400元/瓶。不过,《每日经济新闻》记者也注意到,川酒集团京东官方旗舰店上,公司旗下叙府20年和叙府30年分别定价580元/瓶和1088元/瓶。

      “只有个别年份较长的产品,价格会贵一点!辈苡滤,公司很多好酒都在100元左右,这些酒都是纯粮酿造的。未来,川酒集团在考虑终端定价时,原则上都不会超过400元/瓶。

      但在白酒市场400元以下的价格带,竞争无疑更加激烈。无论是茅台、五粮液还是泸州老窖,除核心品牌外都存在不少系列酒品牌。其中不少品牌的定价都在400元以下,这些系列酒品牌与川酒集团将形成直接竞争。

      当然,川酒集团也有着自己的优势。去年,川酒集团利税是6亿元!敖衲晡颐橇φ锏200亿元,利税要达到10亿元,营收至少也要做到150亿元!辈苡鲁,目前川酒集团体量不小,已经在着手上市工作。

      企业体量上来后,川酒集团也在谋划通过资本市场助力企业长远发展。

      “上市的事实际上已经在做了。去年主要做了一些基础性工作,今年原本拟收购上市公司,把酒类板块装进去,实现借壳上市!辈苡鲁,不过现在集团想先把基础做扎实些,把集团业绩做得漂亮些,再寻求上市!安怀鲆馔獾幕,5年之内川酒集团就会上市!

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